Режим работы:

skype manager_epril Обратный звонок 8 (495) 789-62-64

Пн.-Пт.: с 9:00 до 18:00

почта info@epril.ru
Многоканальный

Магазины по продаже женского белья: особенности

Магазины по продаже женского белья: особенности

Не секрет, что представление о нижнем белье менялось на протяжении нескольких исторических эпох. Наши не столь далекие предки ценили его больше за функциональные качества, длительное время считая исключительно гигиенической частью женского туалета. В древнем Египте в силу климатических особенностей женщины носили тонкое полупрозрачное одеяние на тонких бретельках, более похожее на ночную рубаху. Оно не позволяло телу изнывать от чрезмерной жары. Чуть позже развитие этого предмета гардероба продолжилось в Древней Греции. И именно здесь появился скромный предок современного бюстгальтера. Примерно в то же время, благодаря творческой мысли римлян, вскоре появился и корсет.

В 19 веке произошла настоящая революция в истории нижнего белья. А произошло это в тот момент, когда женщины осознали, что белье можно надевать не только для коррекции своей фигуры, но и для красоты, когда пришло осознание, что белье способно подчеркнуть достоинства женского тела. Собственно, именно тогда и появилось выражение «нижнее белье», которое пришло на смену совсем не романтичному названию «нательная одежда». В отделке стали использовать красивые кружева, ажурные рюши, атласные бантики. А что касается мужчин, то они очень долгое время обходились вообще без белья. Хотя за короткое время быстро наверстали упущенное.

В настоящее время белье является, своего рода, философией, нашедшей свое воплощение не только в самых разнообразных и оригинальных моделях и для женщин, и для мужчин, но и в способах его презентации, а в последствии продажи.

Специфика продаж нижнего белья отталкивается от интимности этой категории товара. Поэтому, создавая магазин нижнего белья, особенно, дамского, следует учитывать особенности, предварительно задумываясь о способах подачи товара.

Как и любой другой узконаправленный, магазин нижнего белья должен быть концептуально проработан. Концепт должен включать в себя ряд параметров, не учитывая которые можно не рассчитывать на активные продажи и, соответственно, положительные отзывы клиентов. К ним относятся:

  • выбор профильного торгового оборудования,
  • правильная установка света,
  • оформление витрин,
  • профессиональный мерчендайзинг и многое другое.

Только профессиональный подход в этом деле позволит создать неповторимую атмосферу комфорта для покупателей.

Как выбрать помещение

Изначально необходимо разобраться с местом продаж. Идеальным вариантом для этого послужит розничная точка, расположенная в каком-нибудь торговом комплексе, или отдельный салон, площадь которого будет не меньше 30 кв. м. Несмотря на то, что в отличие от бутиков, розничные точки обладают меньшей площадью, их посещаемость, порой зашкаливает. Единственное и основное неудобство небольшого помещения – близко расположенный друг к другу товар. Из-за этого клиенту затруднительно сделать свой выбор.

Как показывает практика, в салонах проблем с площадью не возникает. Для демонстрации белья они могут использовать сразу несколько систем торгового оборудования, с помощью которых можно выделить топы продаж, эксклюзивные модели или новую коллекцию.

Если же это просто небольшой отдел в крупном универмаге, то очень важно предусмотреть, чтобы торговая зона была визуально обособлена от других товаров.

Очевидно, что белье не является товаром самой первой необходимости. А в связи с этим люди не всегда целенаправленно идут его покупать. Опираясь на этот факт, можно сделать вывод, что наиболее выгодным окажется расположение магазина в торговом центре. Это удобно не только для людей, которые ценят свое время, но для тех, что приезжает в торговый центр за комплексной покупкой, попутно заглядывая в различные салоны. В этом отношении есть разница между точкой в ТЦ и локальным магазином. Как правило, отдельные магазины располагаются на центральных и оживленных улицах. В связи с этим стоимость суммарной покупки белья заметно выше. Это объясняется характером покупки. Для розничной точки в торговом центре характерна импульсная покупка, а вот локальный магазин выделяется именно целенаправленными посещениями. Безусловно, данная схема, как и все правила, имеет свои исключения. Но в целом посетитель, пришедший в магазин нижнего белья с определенной целью, тратит на покупку, как правило, гораздо больше денег, чем покупатель, прогуливающийся по торговому центру от одного отдела к другому. По этой же причине в отдельно стоящих магазинах больше постоянных клиентов, которым раздаются дисконтные карты.

Несомненно, большая площадь магазина для нижнего белья позволяет не только создать интересный дизайн, но и разместить на его территории необходимое количество товара. К слову сказать, даже маленький бутик можно сделать вполне симпатичным и привлекательным для потенциальных клиентов. Хотя в таком случае владельцу магазина необходимо выбрать: или представить большее количество товара, или же сделать качественный интерьер.

Интерьер

В магазине нижнего белья, как нигде, очень важно создать атмосферу будуара, в которой каждая покупательница чувствовала бы себя раскованно. Это способствует выбору товара не только для тела, но и для души. Именно поэтому интерьерное решение салона, прежде всего в цвете и освещении, играет не последнюю роль. Цветные стеклянные панели выполняют в бутике нижнего белья функцию зонирования торгового пространства по брендам. Одновременно с этим они создают особый эффект игры теней и света. Именно за счет этого достигается соединение функциональности и мобильности. Тщательно продуманные интерьеры магазинов не только не позволяют брендам конкурировать между собой, но даже помогают обоюдному продвижению торговых марок.

В целом нижнее белье представляет собой яркий и разноплановый товар. А это значит только одно – помещение магазина должно быть однозначно светлым. Цветовое решение витрин и прилавков должно обязательно подчеркивать индивидуальность каждого комплекта и отдельно взятой вещи. Можно осуществить и такой подход, при котором цвет оборудования перекликается с цветом товара. При этом реализация стратегии зонирования торгового зала позволяет клиенту лучше ориентироваться в салоне, делая посещение максимально комфортным. Сама такая стратегия ориентирована на разделение помещения на зоны в зависимости от предлагаемого вида товаров.

Выкладка

Удобство в ориентировании обеспечивает и правильная выкладка нижнего белья и предметов туалета. За счет нее можно делать акценты на определенных коллекциях или моделях. Как правило, выкладка производится по двум основным принципам:

  • цветовой,
  • коллекционный.

При этом коллекционная выкладка позволяет посетителю ознакомиться с целой коллекцией сразу, что позволяет составить о ней общее представление. В рамках такой выкладки работает стратегия, называемая «цветовое пятно». Таким образом, белье разбивается на отдельные группы в зависимости от своего цвета. Это, в свою очередь, позволяет покупателю, отдающему предпочтение отдельным цветам, ознакомиться со всеми моделями, предлагаемыми именно в данной цветовой гамме.

Свет

Специфика продажи нижнего белья всегда требует особого подхода к свету. Кроме основного освещения по периметру салона очень часто устанавливают дополнительный свет. Например, встраиваемые светильники направленного света помогают акцентировать внимание на определенном товаре. Стоит отметить, что в салонах нижнего белья главной идеей на этапе проектирования заключается в том, чтобы, с одной стороны, сохранить единый стиль магазина, а с другой стороны, выделить зоны каждого бренда.

Витрины

Несомненно, одним из важнейших элементов в процессе декора магазина, является оформление витрин, направленное на привлечение покупателя и побуждения в нем желания зайти в салон. Зачастую витрины украшают демонстрационные формы и различными принтами. В зависимости от сезона, поступающих новинок и грядущих праздников витрины магазина для белья меняют свой вид, привлекая клиентов актуальностью товара или распродажей уже старых коллекций.