Режим работы:

Пн.-Пт.: с 9:00 до 18:00

skype manager_epril

почта info@epril.ru

Обратный звонок
8 (495) 789-62-64
Многоканальный

Спортивные магазины Первые концептуальные магазины в России, торгующие спортивной одеждой, еще десять лет назад открыла компания Reebok

Спортивные магазины Первые концептуальные магазины в России, торгующие спортивной одеждой, еще десять лет назад открыла компания Reebok. Со временем на отечественный рынок вышли такие крупные производители как Adidas, Columbia, Nike, Puma, Sprandi и многие другие, чья позиция: продавать не столько спортивную экипировку, сколько стиль жизни.

Такой подход стал стандартом де-факто при организации розничных продаж. В одном из сетевых магазинов Speedo, специализирующихся на одежде и аксессуарах для плавания, проектировщиками была воссоздана атмосфера водных видов спорта. Они быстро осознали, что для того чтобы успешно торговать плавательными принадлежностями, надо создать у посетителя определенный настрой. Покупки плавок или купальников относятся к спонтанным, незапланированным покупкам. Раз так, то соответствующим образом выстроенная вокруг покупателя обстановка прямо повлияет на объемы продаж. Исходя из этих соображений, проектировщики придумали создать в торговом зале имитацию плавательного бассейна. А чтобы сделать ее еще более выразительным элементом интерьера, приняли решение разместить инсталляцию на потолке, тем самым как бы погружая покупателя в сам бассейн. Создание столь экстравагантного потолка - одна из возможностей внести оригинальность в оформление спортивного магазина, так как ни стены, ни пол, заставленные оборудованием, этого сделать не позволяют.

Декорирование потолка всевозможными навесными конструкциями, встраиваемой подсветкой, экспрессивной графикой может помочь создать незабываемый интерьер. Ведь в настоящий момент современные стройматериалы позволяют сделать практически все. Тот же бассейн в Speedo выполнили как конструкцию из гипсокартона и кафеля; в чаше разместили натяжной постер с плывущими людьми, подсвеченный встроенными светильниками , так что у посетителя создается ощущение солнечного света над головой.

Несомненно, всем владельцам магазинов хочется поразить покупателя неожиданным, оригинально-функциональным и красивым дизайном. Но пока магазины, в основном, ограничиваются оформлением витрин и кассовых зон. В дело идут лайт-боксы с фирменной символикой, перфорированные алюминиевые панели, системы локального низковольтного освещения. Кассовый узел - визитная карточка магазина, и на этой зоне торгового зала целесообразно сделать сильный акцент. Именно так поступили дизайнеры, проектируя кассовую зону в магазине Speedo. Фоном для нее здесь служит экран, состоящий из 12 лайт-боксов с изображением различных видов пляжного отдыха (дайвинг, прыжки в воду и т.д.).

Фотокомпозиции подсвечиваются изнутри люминесцентными лампами. Чтобы очертания светильников не были видны покупателю, толщина стенок в световых коробах достигает 20 см. Слайды можно менять в зависимости от текущего сезона или выставленной коллекции. Экран годится для продвижения приоритетных видов товара: достаточно вывесить слайды с изображением «лидеров» продаж (моделей купальников, плавок, аксессуаров). Таким образом, световые короба, расположенные по всей торцовой стене магазина от пола до потолка, становятся своеобразным шоу-стоппером и привлекают внимание покупателей.

Магазин спортивной одежды для уличных видов спорта «Адреналин» своим интерьером подчеркивают и полностью оправдывают именно «уличную культуру». В этом случае дизайнеры решили стилизовать торговый зал под участок города, где подростки раскатывают на роликах, скейтах и велосипедах. Они довольно реально воспроизвели улицу: светофоры, дорожные знаки, пешеходные переходы, бордюры - все эти атрибуты стали главными в концепции магазина. Требуемый результат был достигнут. Магазин получился необычным, по уличному стильным, запоминающимся, передающим энергетику уличного экстрима. К тому же реализация проекта обошлась заказчикам не слишком дорого.

При строительстве были задействованы самые доступные материалы - кирпич и черный необработанный металл. На полах была сделана бетонная стяжка, обработанная специальным составом на основе эпоксидной смолы, а затем разрисованная под дорожную разметку. В итоге пол получился износостойким, недорогим, и самое главное, стал важным элементом дизайна. Фирменный стиль: за и против Перед владельцами сетевых магазинов встает выбор: использовать в проекте элементы фирменного стиля или сделать каждый новый магазин непохожим на предыдущий.

Проект салонов спортивной одежды Reebok подразумевал создание «облегченного» варианта интерьеров, с лаконичным дизайном, стремлением оставить больше чистых плоскостей торговых стен, с оборудованием, рассчитанным на небольшое количество изменяемых кронштейнов. Однако Reebok, пожалуй, единственная из гигантов сегмента продавцов спортивной одежды, которая каждые два года кардинально меняла дизайн торгового зала в своем магазине в ТЦ «Охотный ряд». Практически все остальные крупные производители - Adidas, Columbia, Nike, Puma, New Balance и многие другие придерживаются своего фирменного стиля, единого для своих магазинов по всему миру. Трудно сказать, какой из этих вариантов более оправдан экономически. С одной стороны единый стиль и корпоративные цвета - визитная карточка магазина, по которой его узнают всегда и везде.

Концептуальный, яркий и постоянно меняющийся дизайн подчеркивает динамику и энергетику спортивного стиля жизни и призван вызывать всплеск эмоций у поколения next, желание зайти в магазин. Магазин «Дельта Спорт» в ТЦ «Атриум», где торгуют одеждой Nike, исполнен в фирменном стиле. Однако архитекторам удалось немного отойти от корпоративных стандартов благодаря визуальному увеличению площадей и оригинальной конфигурации помещения. Площадь магазина составляет 600 кв. метров, само помещение в плане представляет собой геометрическую фигуру, напоминающую шестигранник. Перед входом оставлено достаточно свободного пространства, для установки огромного экрана, который показывает музыкальные клипы, видеоролики на спортивные темы, а также логотип компании. Руководство магазина согласилось на столь неэкономное использование торговой площади в связи с тем, что проведенные исследования, подтверждают, что чем больше в спортивных магазинах не заставленного витринами пространства, тем быстрее растут объемы продаж. В других магазинах «Дельта Спорт» дизайн диктовался исключительно фирменной стилистикой Nike, с ее 3-мя цветами (оранжевый, черный, бежевый). Выглядит это сдержанно и лаконично, без излишеств и достаточно актуально. Существует мнение, что корпоративный дизайн спортивных магазинов может привлечь больше покупателей, нежели концептуализм. Спортивный магазин - это не бутик, он не должен выглядеть респектабельно-вызывающим и гламурным.

Покупатель не должен чувствовать себя стесненно в интерьере, перегруженном декором, оборудованием, переизбытком ярких красок. Дизайн спортивного магазина должен быть демократичным и отвечать пристрастиям целевой группы. С этим мнением согласны многие специалисты, рекомендующие при создании интерьеров применить принцип разумной достаточности разумных затрат. В данный момент прослеживается тенденция, когда в дизайн магазинов стали вкладывать меньше средств, а интерьеры становятся лаконичными и менее затратными.

Желания и возможности

Российские ритейлеры, оценив потенциальных клиентов концептуальных магазинов, решили сделать ставку не только на обеспеченных потребителей, но и на средний класс. Отчасти поэтому российские сети спортивных салонов в большинстве своем являются мультибрендовыми и предлагают широкий ассортимент не только одежды и обуви, но и спортивного инвентаря. На сегодняшний день покупатель стал более избалованным и для него важна возможность выбора. Безусловно, вид концептуального спортивного магазина площадью 100 кв. метров, где можно выставить последнюю коллекцию, подчеркнув ее оригинальными элементами дизайна и оборудованием из нестандартных материалов, будет отличаться от мультибрендовых спортивных магазинов, где весь дизайн решен по привычному принципу лаконичности в пользу функциональности.

Сегодня ведущие мультибрендовые сети «Спорт Мастер», «Дельта Спорт», «Пан Спортсмен», «Спорт Сити» и многие другие стремятся создать узнаваемый, привычный, но достаточно выдержанный стиль, работая с универсальным оборудованием (экономпанели, конструкторы). Поскольку смена презентаций осуществляется достаточно часто, любой магазин заинтересован в том, чтобы постоянные покупатели наблюдали ритм и динамику, находили что-то новое. Универсальное оборудование позволяет менять коллекции местами. Поэтому магазины отходят от четко привязанных к конкретному месту фирменных диспенсеров, обувных стен, коробов, постеров, с тем, чтобы смена экспозиции вызывала интерес, новые потребности и желания у посетителей. Однако бывают и исключения. К примеру, если у заказчика есть желание создать магазин высокого класса. Мультибрендовый спортивный бутик «Дельта Спорт» на Кутузовском проспекте - как раз из этой категории. Из-за дефицита площади (всего 250-300 кв. метров) в помещении был надстроен второй этаж - антресоль, где разместили один из отделов магазина.

Стоимость такого проекта составила около 350-400 долларов за кв. метр, поскольку использовались качественные и дорогие отделочные материалы. Авторы данного проекта, остановились на стиле high-tech, применив довольно яркие цветовые решения и отделку из перфорированного металла. Даже лестницу на второй этаж изготовили из нержавеющей стали. Этот магазин ориентирован на сегмент дорогой спортивной одежды для молодых и энергичных, и выбор стиля был продиктован направленностью на соответствующую целевую группу.

Зона особого внимания

Чтобы успешно торговать сразу несколькими брендами, необходимо еще на стадии проекта продумать зонирование торговой площади и принципы выкладки коллекции (по брендам или видам спорта). Несколько лет назад размещение обуви и одежды по первому принципу было весьма популярно. Во многом это объяснялось лояльностью покупателей к какой-то одной марке, но и в наше время некоторые покупатели предпочитают не столько удобную вещь, сколько известный лейбл. Таким клиентам гораздо проще оценить всю коллекцию на одном стенде.

Однако, сегодня некоторые сети отказываются от этой концепции, чтобы не привязывать бренды к строго определенному месту в торговом зале. К примеру, в «Спорт Мастере» ассортимент группируется в зависимости от своего функционального назначения. Бытует мнение, что в магазинах площадью 800 метров и больше необходимо зонировать торговое пространство так, чтобы это было удобно покупателям и выгодно рилейлерам. Но к сожалению единого мнения, какой вариант зонирования площади лучше, не существует. Довольно не плохой способ зонировать спортивный магазин по брендам. Во всяком случае, здесь все ясно: если человек предпочитает определенный лейбл, он может в одном месте подобрать себе кроссовки, одежду и прочее в соответствии со своим вкусом. В данный момент любой международный спортивный бренд можно назвать зонтичным.

Коллекции разработаны таким образом, чтобы разные вещи подходили друг другу по цвету, ткани, фактуре; обувь можно подобрать к одежде, а к спортивным костюмам - майки, футболки и т.д. Если же коллекцию «раскидать» по торговому залу, покупателям придется «выискивать и собирать» экипировку по частям. Неизбежная путаница, скорее всего, будет только раздражать. Однако если зонировать магазин по тематике: зона баскетбола, зона футбола, фитнеса и т.д., дизайн получится намного оригинальней и интересней. Допустим, обувь и одежду стиля casual можно разместить в отделе, стилизованном под зону отдыха, которая может быть оформлена камнями, бревнами, искусственным водопадом и прочими атрибутами прогулочного отдыха. А стены в зале для туризма можно оформить как скалы, рядом разложить карабины, страховочные тросы и другой альпинистский инвентарь. Посреди такого ландшафтного дизайна одежда будет смотреться наиболее выигрышно.

В поисках «нестандарта»В отличие от мультибрендового концептуальный магазин призван выдерживать имидж марки, эмоциональный заряд, которую владелец бренда хотел бы передать покупателю. Все это не может не повлиять на дизайн фирменного магазина, вплоть до перехода его в ранг бутика. Здесь возможно применение натуральных материалов: натурального дерева, камня, необычных элементов - водопадов, мостиков, сложных потолков и стен с имитацией чего угодно. К примеру, в концептуальном магазине Columbia помещение декорирование введением в интерьер необычных элементов. Это имитация скалы со взбирающимся по ней скалолазом и нестандартное размещение «висящих в воздухе манекенов». Подобные необычные решения привлекают внимание покупателей и в то же время создают нужную атмосферу. И несомненно покупателю хочется возвращаться в такой магазин и одеваться именно там, что, в свою очередь, благоприятно сказывается на финансовом состоянии магазина. Безусловно, у каждого производителя спортивной одежды и обуви есть свое видение фирменного магазина. В магазинах Reebok была использована нестандартная подсветка зоны, где выставлена спортивная обувь.

Дизайнеры предложили вместо стандартных скамеек для примерки поставить пуфик в форме эллипса, рассчитанный на несколько человек. В основание диванчика встроили неоновые светильники и видеокамеры, которые выводили изображение на экран, находящийся на стене. Вследствие чего надобность в зеркалах отпала сама собой. Поскольку практически половину ассортимента спортмаркетов составляет именно обувь, необычные способы освоения пространства магазина увеличат продажи и с лихвой оправдают сделанные вложения и подтвердят правильность принятия нестандартных решений.